On l’appelle aussi directeur E-commerce ou responsable E-business. Expert en marketing et en digital, il définit la stratégie E-commerciale de l’entreprise ou de la marque pour augmenter les ventes en ligne et la visibilité des offres (produits ou services). Son action impacte le développement du chiffre d’affaires.

On l’appelle aussi chef des ventes, chef de secteur ou responsable de zone. Le responsable du développement commercial élabore une stratégie pour augmenter les parts de marché de son entreprise ou de la marque qu’il représente. Il peut travailler dans des secteurs d’activité très variés (digital, automobile, agroalimentaire, cosmétique, médical…). Entre fidélisation et acquisition de nouveaux clients, il participe à l’augmentation des ventes de produits ou de services. Il anime la force commerciale et pilote ses actions. Le manager de développement commercial est directement lié à la croissance de l’entreprise.

Il définit et met en œuvre l’organisation d’un magasin ou d’une boutique. Le manager de point de vente (ou chef des ventes) encadre et anime une équipe, gère l’espace commercial autant que ses impératifs en termes d’achats, de stocks, d’approvisionnement…

On le nomme aussi complex sales manager ou encore ingénieur d’affaires. L’ingénieur commercial assure la vente de produits ou de services dans des domaines bien spécifiques qui demandent une maîtrise technique (aéronautique, mécanique, systèmes informatiques…). Il développe la clientèle, la fidélise et reste son interlocuteur privilégié pendant toute la relation commerciale.

Son rôle est de définir la stratégie de développement du magasin et de déployer une organisation opérationnelle performante. Le directeur de magasin mobilise différentes ressources de connaissances et de compétences pour couvrir tous les sujets qui concernent l’activité de son point de vente : finance, commercial, management, droit, merchandising, recrutement… Il garde en ligne de mire le développement du chiffre d’affaires.

Il élabore la stratégie commerciale de l’entreprise et définit le planning annuel des actions. Conseiller de direction, coordinateur d’équipe et gestionnaire de projet, le consultant en stratégie commerciale participe au développement de l’entreprise. Il travaille pour un cabinet de conseil et apporte un regard extérieur à l’organisation qui fait appel à ses services.

Appelé aussi export area manager, directeur de l’export ou encore chef de produit international, le chef de zone export est chargé de la commercialisation d’un produit ou d’un service et de son développement dans un secteur géographique particulier (un ou plusieurs pays). Il conçoit la stratégie commerciale, supervise et anime l’activité des équipes et gère les réseaux de distributions en prospectant de nouveaux marchés. C’est un métier qui nécessite de nombreuses connaissances et compétences.